เหตุผลที่สตาร์ทอัพญี่ปุ่นมุ่งสู่ไทย

เหตุผลที่สตาร์ทอัพญี่ปุ่นมุ่งสู่ไทย เครือข่ายบริษัทญี่ปุ่น 6,000 แห่งและนโยบายที่สร้างความสัมพันธ์เชิงประโยชน์ร่วม IT
IT
ASEANInnovation

เครือข่ายบริษัทญี่ปุ่น 6,000 แห่งและนโยบายที่สร้างความสัมพันธ์เชิงประโยชน์ร่วม

กิจกรรมการค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจของสตาร์ทอัพญี่ปุ่นในไทยกำลังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การเคลื่อนไหวนี้ไม่ใช่ปรากฏการณ์ชั่วคราว แต่เป็นแนวโน้มเชิงโครงสร้างที่เกิดจากการบรรจบกันของนโยบายเศรษฐกิจและโครงสร้างอุตสาหกรรมของทั้งสองประเทศ

สตาร์ทอัพญี่ปุ่นที่มุ่งสู่ไทย

เมื่อวันที่ 31 ตุลาคม 2025 สื่อเทคโนโลยีของไทย Techsauce รายงานว่า “สตาร์ทอัพญี่ปุ่นกำลังค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจในไทยและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้” รายงานนี้อ้างอิงจากการสัมภาษณ์คุณ Eisuke Matsuura หัวหน้าแผนกสนับสนุนธุรกิจขนาดกลางและสตาร์ทอัพของสำนักงาน JETRO กรุงเทพฯ

ตามคำกล่าวของคุณ Matsuura มีบริษัทญี่ปุ่นประมาณ 6,000 แห่งในไทย เครือข่ายบริษัทที่มีอยู่เหล่านี้ทำหน้าที่เป็น “ฐานลูกค้าเดิม” สำหรับสตาร์ทอัพญี่ปุ่น ฝั่งบริษัทขนาดใหญ่ของไทยแสดงความสนใจอย่างมากในการนำ SaaS, Deep Tech, Green Tech และ Climate Tech มาใช้

การเคลื่อนไหวนี้ได้รับการยืนยันในการประชุม 3 ฝ่ายระหว่างคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนแห่งประเทศไทย (BOI), JETRO และหอการค้าญี่ปุ่นกรุงเทพฯ (JCC) เมื่อวันที่ 14 สิงหาคม 2025 รายงานการประชุมระบุชัดเจนว่า “การลงทุนจากสตาร์ทอัพเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด”

พื้นฐานจากฝั่งญี่ปุ่น

สตาร์ทอัพญี่ปุ่นมุ่งสู่ต่างประเทศเนื่องจากมีปัญหาเชิงโครงสร้างในประเทศ

รัฐบาลญี่ปุ่นกำลังส่งเสริมการขยายตัวไปต่างประเทศของสตาร์ทอัพเป็นกลยุทธ์ระดับชาติตาม “แผน 5 ปีส่งเสริมสตาร์ทอัพ” กระทรวงเศรษฐกิจ การค้า และอุตสาหกรรม (METI) ของญี่ปุ่นรับรู้ว่าระบบนิเวศสตาร์ทอัพของญี่ปุ่นมีปัญหาเชิงโครงสร้างแบบปิดตัว ปัญหาที่สำคัญได้แก่ “ตลาดในประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นนวัตกรรมยังไม่เจริญเติบโต” และ “การจัดหาเงินทุนเสี่ยงจากต่างประเทศมีอยู่อย่างจำกัด”

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ องค์การลงทุนเพื่อนวัตกรรมอุตสาหกรรม (JIC) ได้กำหนด “Go Global” เป็นหนึ่งในสาขาการลงทุนที่มีความสำคัญ JIC ลงทุนแบบ LP ในกองทุน VC ต่างประเทศในยุโรป อเมริกา และเอเชีย เพื่อสร้างพื้นฐานที่ช่วยให้สตาร์ทอัพญี่ปุ่นสามารถขยายตัวไปทั่วโลกได้

แนวโน้มการระดมทุนของสตาร์ทอัพญี่ปุ่นในช่วงครึ่งแรกของปี 2025 แสดงให้เห็นว่าจำนวนเงินระดมทุนรวมเพิ่มขึ้น แต่การเพิ่มขึ้นนี้มาจากดีลขนาดเล็กที่ต่ำกว่า 5,000 ล้านเยน มูลค่ากลางของการระดมทุนต่อบริษัทลดลงจาก 83.6 ล้านเยนในช่วงเดียวกันของปีก่อนเป็น 67.9 ล้านเยน

ในสถานการณ์นี้ สตาร์ทอัพกำลังมองหาทั้งเงินทุนสำหรับการเติบโตและโอกาสทางตลาดในตลาด ASEAN ที่กำลังเติบโต

โครงสร้างการรับของฝั่งไทย

กลยุทธ์การพัฒนาประเทศ “Thailand 4.0” ที่รัฐบาลไทยเปิดตัวในปี 2016 กำลังเป็นปัจจัยที่ดึงดูดสตาร์ทอัพญี่ปุ่น กลยุทธ์นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเปลี่ยนโครงสร้างเศรษฐกิจไปสู่นวัตกรรมและอุตสาหกรรมมูลค่าเพิ่มสูง

อุตสาหกรรมเป้าหมายของ BOI ได้แก่ ดิจิทัล การแพทย์ เทคโนโลยีชีวภาพ ยานยนต์รุ่นใหม่ และอิเล็กทรอนิกส์อัจฉริยะ สิ่งเหล่านี้สอดคล้องกับสาขาที่สตาร์ทอัพญี่ปุ่นมีจุดแข็ง

รัฐบาลไทยให้การยกเว้นและลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล “สมาร์ทวีซ่า” และ “วีซ่า LTR” สำหรับบุคลากรและนักลงทุนฝีมือสูง รวมถึงการจดทะเบียนธุรกิจที่ง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเดือนสิงหาคม 2025 รัฐบาลได้อนุมัติ “เครดิตภาษี” ใหม่เพื่อดึงดูดสตาร์ทอัพ Deep Tech

ในปัจจุบันของปี 2025 สิ่งที่สนับสนุนแนวโน้มนี้คือ “ร่าง พ.ร.บ.ส่งเสริมธุรกิจสตาร์ทอัพ” ฉบับแรกของไทย ร่างกฎหมายนี้คาดว่าจะเสนอต่อสภาในช่วงกลางปี 2025 เลขาธิการสำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (NIA) เรียกมันว่า “คัมภีร์ของสตาร์ทอัพ”

เนื้อหาหลักของร่างกฎหมายประกอบด้วยการสร้างฐานข้อมูลที่กำหนดนิยามสตาร์ทอัพอย่างชัดเจน การจัดตั้ง “One Stop Service” เพื่อการอนุมัติที่รวดเร็ว และการจัดกรอบกฎหมายที่รวมถึงการทำให้การระดมทุนมีความยืดหยุ่น

ความเป็นจริงของการเชื่อมโยง

ความร่วมมือระหว่างสตาร์ทอัพญี่ปุ่นและพันธมิตรไทยส่วนใหญ่เป็นรูปแบบของนวัตกรรมเปิดระหว่างสตาร์ทอัพญี่ปุ่นและบริษัทขนาดใหญ่และกลุ่มทุนของไทย

กรณีศึกษาที่โดดเด่นคือ Zeroboard สตาร์ทอัพ Climate Tech ที่ให้บริการโซลูชันคลาวด์สำหรับการคำนวณและทำให้การปล่อยก๊าซเรือนกระจก (GHG) มองเห็นได้

Zeroboard ได้รับการสนับสนุนจาก JETRO กรุงเทพฯ และได้รับการรับรองอย่างเป็นทางการจากองค์การจัดการก๊าซเรือนกระจกของไทย (TGO) ในฐานะแพลตฟอร์มรายงานการปล่อยมลพิษ ในเดือนมีนาคม 2025 ได้ขึ้นเวทีในสัมมนาที่จัดโดยกระทรวงพาณิชย์ไทยและศูนย์ญี่ปุ่น-อาเซียน เพื่อแบ่งปันความรู้ของญี่ปุ่น

Zeroboard ที่ได้จัดตั้งบริษัทในท้องถิ่นแล้ว กำลังให้การฝึกอบรมบุคลากร GX แก่บริษัทในซัพพลายเชนในไทย โดยเฉพาะบริษัทญี่ปุ่น ภายใต้โครงการสนับสนุนของ METI ตั้งแต่ปี 2024 ถึง 2025

แพลตฟอร์มนวัตกรรมเปิดระหว่างประเทศ “J-Bridge” ของ JETRO กำลังส่งเสริมการจับคู่ระหว่างบริษัทขนาดใหญ่ของไทยและสตาร์ทอัพญี่ปุ่น ในงาน “FastTrack” ที่จัดขึ้นในปี 2024 บริษัทอุตสาหกรรมหลักของไทย เช่น PTT Group, PTT EP, Siam Kubota และ IRPC เข้าร่วม ฝั่งญี่ปุ่นมีสตาร์ทอัพ เช่น TBM, Algal Bio, AC Biode และ Emulsion Flow Technologies เข้าร่วม

ความท้าทายจากการขาดแคลนบุคลากร

แนวโน้มนี้มีความท้าทาย ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการขาดแคลนบุคลากร

ไทยเผชิญกับการขาดแคลนบุคลากรด้านเทคโนโลยีอย่างรุนแรงมาก่อนหน้านี้ อดีตนายกรัฐมนตรี ทักษิณ ชินวัตร ยังยอมรับถึงการขาดแคลนบุคลากร โดยระบุว่าการที่ไทยจะใช้ AI ได้ ต้อง “สร้างชุมชนและโครงสร้างพื้นฐานทางเทคโนโลยี”

“ดัชนีความเชื่อมั่นอุตสาหกรรมดิจิทัลไตรมาสที่ 3 ปี 2025” ที่ประกาศโดยกระทรวงดิจิทัลเพื่อเศรษฐกิจและสังคมของไทย (DEPA) แสดงให้เห็นปัญหานี้เชิงปริมาณ บริษัทที่ตอบแบบสอบถามระบุ “ปัญหาบุคลากรดิจิทัลและการรบกวนโดย AI” เป็นประเด็นกังวลหลัก การแข่งขันเพื่อดึงดูดบุคลากรฝีมือสูงกำลังรุนแรงขึ้น บริษัทขนาดใหญ่มีความได้เปรียบด้านต้นทุนมากกว่าบริษัทขนาดกลางและขนาดเล็ก

สตาร์ทอัพญี่ปุ่นที่มีการสนับสนุนจากรัฐบาลและเครือข่ายบริษัทที่มีอยู่จะเข้าสู่ตลาดแรงงานที่ตึงตัวนี้ พวกเขาจะแข่งขันกับสตาร์ทอัพท้องถิ่นและบริษัทขนาดกลางและขนาดเล็กของไทยในพูลบุคลากรฝีมือสูงที่จำกัดเดียวกัน

แนวโน้มในอนาคต

การเคลื่อนไหวนี้เป็นแนวโน้มเชิงโครงสร้างที่เกิดจากการบรรจบกันของนโยบายภายในประเทศของญี่ปุ่นและกลยุทธ์ระดับชาติของไทยบนพื้นฐานที่แข็งแกร่งของประวัติศาสตร์การลงทุนของญี่ปุ่น 70 ปี

“คลื่นลูกแรก” ที่มุ่งเน้นการผลิตที่สร้างขึ้นหลายสิบปีหลังจากข้อตกลง Plaza ในปี 1985 ได้สร้างซัพพลายเชนระดับโลกในไทย “คลื่นลูกที่สอง” ที่กำลังดำเนินอยู่ในปี 2025 มีสตาร์ทอัพที่มี SaaS, Deep Tech และ Green Tech เป็นตัวเอก

พวกเขากำลังให้โซลูชันเพื่อแก้ไขปัญหาที่ซัพพลายเชนการผลิตที่มีอยู่กำลังเผชิญ นั่นคือการแปลงสู่ดิจิทัล (DX) และการแปลงสู่สีเขียว (GX)

BKK IT News มองว่า “คลื่นลูกที่สอง” นี้จะดำเนินต่อไปและจะทำให้ความร่วมมือทางเศรษฐกิจระหว่างทั้งสองประเทศแข็งแกร่งยิ่งขึ้นในฐานะ “ทางเดินนวัตกรรมไทย-ญี่ปุ่น”

อย่างไรก็ตาม การพัฒนาที่ยั่งยืนต้องการการตอบสนองต่อความท้าทาย ฝั่งไทยจำเป็นต้องเร่งการลงทุนในการพัฒนาบุคลากร เนื่องจากมีความเสี่ยงที่ความสำเร็จของนโยบายดึงดูดสตาร์ทอัพต่างชาติจะนำไปสู่การขาดแคลนบุคลากรในประเทศและทำให้ระบบนิเวศทั้งหมดหยุดชะงัก

ในทางกลับกัน สำหรับผู้ที่กำลังเข้ามา การใช้ประโยชน์จากเครือข่ายที่มีอยู่เป็นสิ่งสำคัญ เครือข่ายบริษัทญี่ปุ่น 6,000 แห่งไม่ใช่อาวุธสำหรับการแข่งขันกับบริษัทท้องถิ่น แต่ควรวางตำแหน่งเป็นพื้นที่ทดสอบสำหรับการทดลองโซลูชันและเป็นลูกค้าที่เชื่อถือได้คนแรก

สำหรับการจัดหาบุคลากร กลยุทธ์การแย่งบุคลากรด้วยค่าจ้างที่สูงขึ้นไม่ยั่งยืน แทนที่จะทำเช่นนั้น ควรเชื่อมโยงกับมหาวิทยาลัยและสถาบันการฝึกอบรมวิชาชีพในท้องถิ่น สร้างไปป์ไลน์การพัฒนาบุคลากรระยะยาวร่วมกัน นี่คือการป้องกันความเสี่ยงที่ดีที่สุด

ลิงก์บทความอ้างอิง