Internet Thailand (INET) ผู้ให้บริการคลาวด์ที่สร้างตำแหน่งเฉพาะในตลาดไทยได้ประกาศผลงานไตรมาส 2 ปี 2025 โดยบันทึกการเติบโตของรายได้อย่างแข็งแกร่ง 25% ตัวเลข “กำไรเพิ่มขึ้น 74.65%” ที่ปรากฏตามสื่อเป็นการเปรียบเทียบแบบ Quarter-to-Quarter แต่เรื่องราวการเติบโตที่แท้จริงอยู่ที่การคว้าลูกค้า SME 6,188 รายและความสำเร็จของกลยุทธ์ “Local Champion” ที่ใช้ Data Sovereignty เป็นอาวุธ
ความจริงที่ซ่อนอยู่หลังตัวเลข
ตัวเลข “กำไรเพิ่มขึ้น 74.65%” ที่รายงานเป็นการเปรียบเทียบแบบ Quarter-to-Quarter ส่วนที่สำคัญกว่าคือการเปรียบเทียบแบบ Year-over-Year ที่กำไรสุทธิลดลงเล็กน้อย อย่างไรก็ตามนี่เป็นผลมาจากปัจจัยด้านภาษี ส่วนกำไรก่อนหักภาษี (EBT) ที่แสดงถึงสุขภาพการดำเนินธุรกิจเติบโตอย่างแข็งแกร่ง 19.79% รายได้รวมเพิ่มขึ้น 25% เป็น 1,504.86 ล้านบาท ยืนยันความสำเร็จของธุรกิจหลัก
โครงสร้างทางการเงินแบบนี้แสดงให้เห็นว่า INET ไม่ได้แค่เล่นตัวเลข แต่สร้างการเติบโตทางธุรกิจที่แท้จริง Cloud Service และ Digital Platform Service คิดเป็น 88% ของโครงสร้างรายได้ ทำให้การหลุดพ้นจากธุรกิจ ISP รายได้ต่ำแบบเดิมชัดเจนขึ้น
การเปลี่ยนผ่านจาก ISP ของภาครัฐสู่ “Local Champion”
จุดแข็งที่แท้จริงของ INET อยู่ที่ต้นกำเนิดที่พิเศษ บริษัทก่อตั้งในปี 1995 เป็นโครงการร่วมระหว่างรัฐวิสาหกิจและ NECTEC ในฐานะ ISP เชิงพาณิชย์แห่งแรกของไทย สร้างความผูกพันลึกซึ้งกับภาครัฐ ประวัติศาสตร์นี้กลายเป็นรากฐานของกลยุทธ์ “Local Champion” ในปัจจุบัน
เริ่มการเปลี่ยนผ่านสู่ธุรกิจคลาวด์ตั้งแต่ 2012 และเข้าสู่ธุรกิจ Digital Platform ในปี 2022 การเริ่มการเปลี่ยนแปลงก่อนที่เทรนด์คลาวด์จะเต็มที่ในไทยทำให้มีความได้เปรียบในปัจจุบัน โดยเฉพาะ INETREIT ที่ก่อตั้งในปี 2021 ใช้กลยุทธ์ทุนที่เฉียบคมเพื่อเร่งการขยาย Data Center
ใน Data Center 3 แห่งที่ดำเนินการอยู่ INET-IDC3 ในจังหวัดสระบุรีได้รับการประเมินว่าเป็นทำเลยุทธศาสตร์จากเสถียรภาพทางธรณีวิทยา กลายเป็นจุดขายสำคัญต่อความเสี่ยงภัยธรรมชาติ
กลยุทธ์พิชิตตลาด SME
ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ INET อยู่ที่การเปิดตลาด SME ณ ครึ่งปีแรก 2025 ฐานลูกค้า SME ถึง 6,188 ราย จำนวนลูกค้ารวมขยายตัวอย่างรวดเร็วจาก 5,030 รายในปี 2024 มุ่งหน้าสู่เป้าหมาย 10,000 รายในปี 2025 อย่างมั่นคง
การเติบโตนี้ได้รับการสนับสนุนจากการเปลี่ยนโครงสร้างลูกค้าสู่กลุม่ “Enterprise Cloud” การย้ายจากกลุ่ม “Commercial Cloud” ที่มีกำไรน้อย (เฉลี่ย 1,600-2,100 บาท/VMI) สู่กลุ่ม “Enterprise Cloud” ที่มีมูลค่าสูงกว่า (เฉลี่ย 2,500-3,000 บาท/VMI) ทำให้ผลกำไรดีขึ้นอย่างมาก
VMI (Virtual Machine Instances) สะสมเพิ่มขึ้นจาก 64,303 ในปี 2024 เป็น 88,842 ในครึ่งปีแรก 2025 เดินหน้าสู่เป้าหมายปีละ 120,000 อย่างราบรื่น การเติบโตของ VMI นี้มีความหมายสำคัญเป็นตัวบ่งชี้รายได้ในอนาคต
Data Sovereignty ความได้เปรียบทางการแข่งขัน
ปัจจัยความแตกต่างที่แท้จริงของ INET อยู่ที่ความได้เปรียบด้าน Data Sovereignty และ Compliance พระราชบัญญัติคุมครองข้อมูลส่วนบุคคล (PDPA) และนโยบาย “Go Cloud First” ของภาครัฐทำให้การเก็บข้อมูลในประเทศได้รับการสนับสนุนหรือกำหนดเป็นข้อบังคับมากขึ้น
สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบนี้ให้ความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างมากแก่ผู้ให้บริการในประเทศอย่าง INET หน่วยงานราชการและอุตสาหกรรมที่มีกฎระเบียบเข้มงวดอย่างการเงินและการแพทย์ บริการคลาวด์ที่บริษัทในประเทศให้บริการกำลังกลายเป็นทางเลือกที่ได้รับความนิยมในทางปฏิบัติ แม้ผู้เล่นระดับโลกจะมี Local Zone แต่บริษัทที่เป็นเจ้าของและดำเนินการในประเทศสามารถให้การรับประกัน Data Sovereignty ในระดับที่สูงกว่า
ด้านราคา INET ตั้งราคาแข่งขันได้ที่ต่ำกว่า AWS 70% การใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี Open Source และการพัฒนาเอง ช่วยหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่าย License ที่แพงจากผู้จำหน่ายต่างประเทศ
แนวทาง AI ที่เป็นจริง
กลยุทธ์ AI ของ INET ไม่ได้แข่งขันในการพัฒนา AI Model ขนาดใหญ่ทั่วไป แต่มุ่งเน้นการสร้างชั้นพื้นฐานที่ทำให้ลูกค้านำ AI มาใช้ได้ การพัฒนา Artificial Narrow Intelligence (ANI) ที่เฉพาะเจาะจงกับงานต่างๆ ช่วยหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่าย GPU ที่มหาศาล เป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพทุนสูง
Digital Platform Service (e-Tax, Nex Gen Commerce) เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ AI นี้ Platform เหล่านี้ทำหน้าที่ “Data Cleansing” เตรียมข้อมูลที่สะอาดและมีโครงสร้างแบบ Real-time ให้ AI ใช้ได้
Nex Gen Commerce Platform มีร้านค้าเข้าร่วมแล้วกว่า 3,000 แห่ง เป้าหมาย SME และผู้จำหน่าย OTOP (หนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์) ของไทย เสริมอัตลักษณ์ “Local Champion”
วิสัยทัศน์อนาคตและคุณค่าเชิงยุทธศาสตร์
INET ไม่ได้เป็นแค่ทางเลือกที่ราคาถูกกว่าจากบริษัทต่างประเทศ แต่สร้างความแตกต่างในฐานะ “ทางเลือกที่ฉลาด สอดคล้องกฎระเบียบ และมีอำนาจอธิปไตย” สำหรับตลาดไทย
BKK IT News มองว่าหากกลยุทธ์ของ INET สำเร็จจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันของ SME ไทยและการสร้าง Digital Sovereignty ของประเทศอย่างมีนัยสำคัญ ในสภาพแวดล้อมภูมิรัฐศาสตร์ที่ความสำคัญของ Data Sovereignty เพิ่มขึ้น คุณค่าเชิงยุทธศาสตร์ของบริษัทในประเทศอย่าง INET มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นต่อไป
อย่างไรก็ตาม ยังมีความท้าทายจากการแข่งขันด้านราคาและการลงทุนตลาดอย่างแข็งขันจาก Global Hyperscaler ความเสี่ยงเทคโนโลยีของตนเองล้าสมัย และการลดลงของการใช้จ่าย SME จากเศรษฐกิจมหภาคที่เลวร้าย
ข้อแนะนำสำหรับองค์กร
SME ถึงเวลาพิจารณา Strategic Partnership กับผู้ให้บริการคลาวด์ในประเทศอย่าง INET ไม่ใช่แค่การลดต้นทุน แต่การเลือกที่ให้ความสำคัญกับมูลค่าเพิ่มของ Data Sovereignty, Compliance และการสนับสนุนที่ละเอียดอ่อน
องค์กรที่พิจารณานำ AI มาใช้ การร่วมมือกับผู้ให้บริการท้องถิ่นที่เข้าใจบริบทและสภาพแวดล้อมกฎระเบียบไทยมีแนวโน้มได้ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์และยั่งยืนมากกว่า Solution ทั่วไปจากบริษัทระดับโลก
เมื่อย้าย Cloud ไม่ควรเปรียบเทียบแค่ฟีเจอร์ แต่ต้องประเมิน Data Localization Requirements ระบบ Compliance ระยะยาว และระบบสนับสนุนในประเทศอย่างรอบด้าน ซึ่งจะนำไปสู่การเสริมความแข็งแกร่งทางการแข่งขันขององค์กร
ลิงก์บทความอ้างอิง
- INET กำไร Q2/68 โต 74.65% เปิดแผนปลดล็อกศักยภาพเปลี่ยนผ่านธุรกิจสู่เศรษฐกิจคลาวด์อย่างมั่นคง
- INET และบ.ย่อย ไตรมาส 2/68กำไรสุทธิลดลงเหลือ 67.88 ลบ. – RYT9
- ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย – SET
- สรุปข้อมูลสำคัญ “บมจ.อินเทอร์เน็ตประเทศไทย (INET)” จาก Company Visit
- Thailand Releases Draft Guidelines on Government Cloud Adoption and Data Classification
